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Il corso è gratuito, riservato alle Piccole e Medie Imprese iscritte a Fondirigenti.
Per le modalità di iscrizione al corso Vi preghiamo di contattare i nostri uffici del Servizio Formazione (Tel: 0372/4171 - e-mail: sportello.formazione@assind.cr.it)
Significato e finalità
Nella cultura di molte PMI è radicata l’idea che una via di crescita basata sull’allargamento agli scenari internazionali coincida con l’export. Tuttavia una compiuta internazionalizzazione è molto più dell’export e non è sinonimo di delocalizzazione.
Guardare oltre le Alpi è la prospettiva naturale, ma non è necessaria e men che meno sufficiente; guardare oltre il mare (Mediterraneo) o ad altri “mari” più lontani (BRICS, ma anche STIM, o Next Eleven) è la principale fonte di opportunità per chi cerca nuovo fatturato, ma va valutata con attenzione.
Le PMI devono superare il principio in base al quale i Paesi esteri vengono visti solitamente come fonte di opportunità per vendere o acquistare a condizioni vantaggiose; un’approfondita conoscenza dei nuovi mercati porta invece a scoprire che in essi si possono trovare tante opportunità per costruire solide alleanze nel medio lungo periodo.
Il percorso formativo proposto intende aiutare le PMI cremonesi ad attivare un processo di internazionalizzazione in modo consapevole e che sia frutto di una strategia condivisa a livello aziendale.
Per la gestione del progetto Associazione Industriali e Federmanager Cremona si sono avvalse della collaborazione di Federmanager Academy srl di Roma.
Destinatari
Dirigenti, imprenditori, quadri, cocopro, giovani ad alto potenziale di PMI iscritte a Fondirigenti; dirigenti inoccupati.
PROGRAMMA
1. Quali sono e cosa devono fare le pmi pronte per una sfida all’estero
Resistere così o provare a crescere? La comprensione dei bisogni e delle specificità dell’azienda. Valutare le alternative disponibili (rischi e opportunità) e preparare la scelta. Fare un business plan dell’iniziativa: progettazione, implementazione, strat up, messa a regime.
Focus su Paesi dell’Est Europa, Turchia e India. Esame di casi aziendali.
2.Capire gli scenari, fare i passi giusti
Che cosa vuol dire per una PMI costruire una strategia sui mercati esteri. Ricerca e valutazione dei partner commerciali e logistici. Analisi e monitoraggio continuo del mercato.
Focus su Cina e Corea, con approfondimenti su esperienze di PMI ma anche con alcuni spunti in tema di innovazione ed efficienza tratti da grandissime corporations (Hyundai e Samsung).
3.Come tutelarsi dai principali rischi contrattuali all’estero
Rischi per i pagamenti, problemi del comprare o vendere, e del farlo da soli o con altri. Progettare e costruire la rete di vendita e di distribuzione. Le difficoltà collegate al trasporto dei beni. Le contestazioni dei clienti.
Focus su Russia, India e Cina.
4.Risorse umane: abbiamo le persone più adatte?
Selezionare manager italiani o locali? Le problematiche collegate al lavoro in gruppo. Scelta delle motivazioni e messaggi sulla crescita del singolo lavoratore, dialogo e reazioni a comportamenti negativi. Training e coaching per i manager che partiranno e per chi li dovrà accogliere.
Lavorare con Cina e India.
Visita in azienda
Per una concreta esperienza di internazionalizzazione, con l'ing. Andrea Righetti di Q&O Consulting verrà effettuata una visita ad un’azienda metalmeccanica di Imola, che ha introdotto nella propria filiale cinese il Lean.
Interverranno l’ing. Andrea Righetti di Q&O e la dirigente che ha coordinato operativamente l’intervento, con una lezione-testimonianza.
Programma di mentoring in house
Dopo la prima giornata introduttivo-strategica, e in parallelo a quelle interaziendali d’aula, le PMI e i partecipanti al corso potranno fruire di un breve percorso di formazione in house. Ad ogni impresa partecipante al corso, saranno riservati momenti per la messa a a fuoco di problemi inerenti il Paese scelto e per approfondimenti operativi. In tal modo, ogni azienda potrà avere sessioni in cui iniziare ad inquadrare in modo personalizzato le scelte di internazionalizzazione.
Le giornate in house saranno affidate al dottor Gianni Basile.
Docenti
dr. Gianni Basile, dr. Mario Gibertoni, dr. Alessandro Albicini, dr. Marco Palmia, ing. Andrea Righetti
Pianificazione didattica:
Intervento formativo in 5 giornate:
giovedì 20 settembre 2012 (ore: 9/18)
venerdì 28 settembre 2012 (ore: 9/18)
mercoledì 10 ottobre 2012 (ore: 9/18)
mercoledì 24 ottobre 2012 (ore 9/18)
mercoledì 7 novembre 2012 (ore 9/18)
La visita aziendale si terrà ad Imola il 7 novembre 2012.
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Elenco Corsi
