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Come pianificare e formalizzare correttamente i rapporti commerciali con l'estero

SEMINARIO SPECIALISTICO

Significato e finalità:
Il contratto internazionale di concessione di vendita, unitamente al contratto di agenzia, è uno degli strumenti più frequentemente utilizzati per entrare in un nuovo mercato. Il seminario intende pertanto fornire ai partecipanti gli strumenti per redigere correttamente tale contratto internazionale, distinguendolo dagli altri contratti della distribuzione commercilae ed evidenziandone i contenuti essenziali.
E' conseguentemente affrontato in chiave pratica, fornendo al riguardo numerose soluzioni operative, l'aspetto centrale del rapporto di concessione di vendita anche per quanto riguarda la scelta della modalità di trasporto. Considerando che danni anche lievi ai beni trasferiti possono generare perdite economiche rilevanti per l'impresa, durante il seminario vengono analizzati gli strumenti più opportuni per evitare o minimizzare i problemi derivanti da perdite o avarie subite dalle merci durante il trasporto.
Durante il seminario è riservato ampio spazio alla discussione dei quesiti posti dai partecipanti.

Destinatari:
Imprenditori, responsabili amministrativi, responsabili e addetti al servizio estero

Programma:
Contrattualistica
Contratto internazionale di concessione di vendita o di distribuzione e sua distinzione dalle altre tipologie contrattuali rientranti nella nozione di distribuzione commerciale. L'opportunità di redigere un contratto "autosufficiente" ed equilibrato. I contenuti essenziali: territorio, esclusiva, minimi di fatturato , non concorrenza, durata, condizioni di vendita, obblighi accessori del concessionario (servizio post vendita, acquisto e/o gestione dello stock). Il contratto di concessione di vendita nelle legislazioni straniere: brevi cenni alla Legge Belga del 1961 e alla tutela del concessionario di alcuni sistemi giuridici ed extraeuropei. La prassi giurisprudenziale di alcuni Paesi dell'UE. Problemi inerenti la fine del rapporto: preavviso, recesso, risoluzione e relative conseguenze ed eventuale pagamento di indennità. La scelta della legge applicabile al contratto: libertà delle parti e norme di applicazione necessaria. La risoluzione delle controversie (foro competente - arbitrato). L'importanza di una scelta consapevole e le conseguenze di una mancata scelta.
Consegna delle merci all'estero e gestione dei rischi del trasporto internazionale
Valutazione preliminari su costi, rischi e procedure: tariffe e costi di trasporto, variabili associate alla merce e alle prestazioni connesse alle diverse fasi operative, la tassazione dei carichi completi e quella groupage. Il trasferimento fisico delle merci ed il passaggio dei rischi. Assicurazione e trasporto: il contratto di assicurazione; obblighi delle parti; il titolare dell'intersse assicurato; il premio di assicurazione. Le azioni e l'organizzazione per la gestione dei rischi: le coperture assicurative danni, le polizze più comuni (polizze a viaggio, polizze sul fatturato industriale, altre coperture), rischi coperti, la responsabilità legale del vettore e la rivalsa degli assicuratori. L'accertamento del danno e le procedure da seguire. Gli Incoterms come elemento di check up su responsabilità, rischi e spese relative alla consegna e conseguenti implicazioni sul regolamento della fornitura.

Docenti:
Giovanna Bongiovanni, Giulia Comparini

Pianificazione didattica:
Intervento formativo in  1 giornata:

• martedì 26 ottobre 2010 (ore 9.30/17.30)

Quota d'iscrizione:

• € 290+ Iva per le Aziende associate all'Associazione Industriali di Cremona
• € 230+ Iva per le Aziende associate all'Associazione Industriali di Cremona

Modalità di pagamento:
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