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Corso gratuito finanziato da Fondirigenti

Significato e finalità:
La concorrenza globale sempre più aggressiva contribuisce a ridurre le quote di mercato, con ripercussioni pesanti sui profitti aziendali e sulle prospettive di crescita. Le tradizionali teorie di management si sono finora concentrate sulle strategie orientate ad ottimizzare le azioni commerciali nell’ambito di mercati già consolidati, dove la graduale acquisizione di quote di mercato avviene a scapito di concorrenti, che a loro volta reagiscono con contromosse competitive di norma basate sull’emulazione. Il seminario si propone di illustrare ai partecipanti un approccio strategico e commerciale profondamente diverso e innovativo, secondo il quale le aziende sono guidate solo parzialmente dalle regole del mercato, perché sono in grado di crearne di nuove. Si tratta della strategia denominata "Oceano blu", che introduce un insieme di metodologie e strumenti orientati a favorire l’ingresso in mercati incontrastati, nell’ambito dei quali la crescita è spesso garantita.

Programma:
Ridisegnare il proprio mercato
La ricerca di innovazioni di valore per aumentare costantemente la crescita profittevole dell’azienda. Quattro proposte innovative rispetto alle pratiche correnti di management: disegnare la curva del valore, non aumentare i costi, studiare i non-clienti, desegmentare il mercato.
Il quadro strategico
La costruzione del profilo strategico, o curva del valore, del mercato e la creazione di una propria Tag-Line vincente.
Quattro principi per formulare la strategia
Ridefinire i confini del mercato. Centrare il focus sul quadro complessivo. Estendere la dimensione oltre la domanda esistente. Seguire la corretta sequenza strategica.
Come attuare la strategia
Superare gli ostacoli organizzativi alla realizzazione della strategia.
Discussione di casi tratti dalla realtà operativa

Docente:
Giovanni Renzi Brivio

Pianificazione didattica:
Intervento formativo in  2 giornate:

• venerdì 17 e venerdì 24 settembre 2010 - (ore 9/13 e ore 14/18)

Corso gratuito per tutti i Dirigenti delle Piccole e Medie imprese e per i Dirigenti delle Grandi imprese che abbiano in organico un numero massimo di 20 Dirigenti; condizione indispensabile è che le imprese versino a Fondirigenti.

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